Origem da Red Bull
A Red Bull é uma empresa austríaca de bebidas muito conhecida no ramo esportivo, que patrocina eventos de esportes e atletas do planeta inteiro. Além de ser parte do marketing da empresa para atrair o público mais jovem, isso também é uma influência direta de Dietrich Mateschitz, cofundador da Red Bull e um amante de esportes que envolvem a adrenalina. Desde a sua fundação, em 1987, a Red Bull focou no público jovem, por ele ser o maior consumidor do seu produto. De acordo com a própria empresa, uma parte significativa de seu faturamento vem dos esportes e do conteúdo que eles proporcionam. O que a levou a se tornar uma das empresas que mais investe nos esportes em geral. Além de patrocinar atletas, a empresa começou a investir em equipes de vários esportes.
A priori, a bebida era apenas um remédio, chamado Krating Daeng. Desenvolvido pelo Tailandês Chaleo Yoovidhya, o xarope tinha o intuito de sanar o sono do consumidor. Porém, o seu mercado era pequeno, sendo vendido somente na Tailândia e regiões próximas. A Red Bull foi criada quando Dietrich encontrou tal produto e decidiu levá-lo para o Ocidente. Contudo, foram necessárias algumas modificações na fórmula, para deixa-la com mais efervescência e açúcar e comercializa-la em uma lata de alumínio, aproximando o produto dos refrigerantes comuns.
Trajetória da empresa
As mudanças fizeram a Red Bull não só entrar no mercado de bebidas, mas também criar um novo setor dentro dele. Dessa forma, ela começou a disputar com outras empresas que já dominavam o mercado, como Coca-Cola e Pepsi. Porém, devido ao tamanho que essas outras marcas já tinham, tanto as propagandas quanto o comércio eram concentrados em volta deles. Portanto, era quase impossível bater de frente com as concorrentes.
Diante desse cenário, a Red Bull tentou seguir por segmentos um pouco diferentes do usual. A estratégia inicial foi feita em algumas etapas. Primeiramente, a empresa definiu o seu público alvo: jovens entre 18 e 30 anos. Em seguida, elaborou formas de se comunicar com o público – algo que, futuramente, viria a ser de grande importância. E, por fim, foi atrás de resultados.
A primeira estratégia para a popularização do produto foi estar presente em eventos de interesse do público alvo. Assim, a Red Bull começou a patrocinar festas universitárias, além de se fazer presente em praias e eventos esportivos.
O marketing da Red Bull
Como outros produtos dominavam o mercado e as suas primeiras tentativas não foram suficientes para popularizar de vez o produto, a Red Bull apostou em uma forma diferente de expandir o seu público: se associar a eventos e pessoas, começando a criar conteúdos que relacionassem a marca a uma série de experiências que envolviam velocidade e adrenalina. Assim, direcionando o seu foco para esportes radicais, onde o seu público alvo estaria presente. Apoiando esportes com baixa visibilidade até então, como Surfe e Skate, a Red Bull rapidamente encontrou um nicho com potencial de crescimento e expansão da marca.
Mídia multiplataforma
Porém, a empresa ainda precisava contornar alguns problemas, como o fato das emissoras tradicionais da época não terem condições para transmitir os esportes radicais com a qualidade desejada. Dessa forma, a alternativa encontrada pela empresa foi se especializar e se responsabilizar pela produção desses eventos esportivos. Assim, a Red Bull se tornou uma empresa de mídia multiplataforma.
Diante do significativo crescimento provocado, a empresa foi criando cada vez mais eventos e conteúdos para o seu público ao longo do tempo. Muitas vezes, os eventos serviam para patrocinar a marca, embora fossem feitos para parecer que a marca patrocinava o evento. Além disso, o foco crescente na criação de materiais tanto audiovisuais quanto textuais, fizeram a Red Bull criar diversas plataformas, como a Red Bull Media House (conteúdos audiovisuais), Red Bulletin (revista) e Red Bull TV (transmissões).
Marketing de Conteúdo
Com os investimentos pesados em marketing, focados na produção de conteúdo para o público, a Red Bull se tornou mais uma empresa de marketing do que uma empresa de bebidas. A marca se estabeleceu ao redor do famigerado marketing de conteúdo. Nos últimos anos, cerca de 30% do lucro obtido pela empresa é reinvestido para o marketing.
O produto se tornou a “cereja do bolo”. Por causa de sua facilidade e baixo custo, o processo de produção da bebida energética passou a ser terceirizado e se tornou uma das menores preocupações da marca. Com apenas cafeína, açúcar, algumas vitaminas e uma lata de alumínio, o custo de produção é de apenas 10 centavos de dólares, enquanto uma lata é vendida, em média, por $2,5 dólares, obtendo um markup de mais de 2.000%. Mesmo em “segundo plano”, 9.804 bilhões de latas de energético foram vendidas ao redor do mundo em 2021, o que demonstra a eficiência existente nesse modelo de negócio.
Conexão
Os comerciais veiculados pela empresa também não se parecem com propagandas habituais, pois não há apelos diretos à compra do produto. O que acontece é que as histórias contadas pela Red Bull são tão boas que o consumidor acaba decidindo comprar o produto como uma consequência inevitável da conexão que ele sente com a marca e o que ela representa. No fim, a empresa não vende somente um produto energético, ela vende sonhos, aspirações e ideias. Não é somente uma bebida, é a adrenalina, as conquistas e a alta performance que ela representa. A Red Bull vende um lifestyle.
Equipes da Red Bull
Após a sua consolidação na mídia e no mercado, a Red Bull passou a se expandir para esportes com maior visibilidade. Dessa forma, a empresa passou a criar equipes em diferentes campeonatos para competir em alto nível em diversos esportes:
Red Bull Racing e Alpha Tauri
Em 2004, a Red Bull decidiu parar de patrocinar equipes e criar a sua própria. Foi dessa forma que a Red Bull Racing e a Alpha Tauri foram criadas. A Red Bull Racing veio a se tornar uma das principais equipes da Fórmula 1. Atualmente, a equipe conta com o atual campeão Max Verstappen, juntamente com seu companheiro Sergio Perez. Já a Alpha Tauri obtém bem menos destaque, mas continua na elite da Fórmula 1. Ela conta com o piloto francês Pierre Gasly e o japonês Yuki Tsunoda.
Equipes de Futebol
Em busca de se expandir para esportes de grande visibilidade, a Red Bull não podia ficar de fora do futebol. Atualmente, ela detém diversos times ao redor do mundo, como o Red Bull Bragantino, no Brasil, o Red Bull Leipzig, na Alemanha, o Red Bull Salzburg, na Áustria, além de equipes em outros países, como Estados Unidos e Gana. Todas as equipes da Red Bull competem nos campeonatos de elite de seus respectivos países.
Eventos promovidos pela Red Bull
Atualmente, a marca é sinônimo de esportes radicais e atletas de alto desempenho. Atualmente, a Red Bull possui o valor de aproximadamente R$16 bilhões, sendo a marca mais valiosa da Áustria. Além disso, a empresa patrocina cerca de 125 atletas em 18 modalidades e de 49 países. Em toda a sua trajetória, a marca promoveu diversos eventos marcantes:
O Salto da Estratosfera
Em outubro de 2012, o austríaco Felix Baumgartner bateu o recorde mundial de queda livre ao saltar, no estado norte-americano Novo México, de uma altitude de quase 39km. Além de gerar muita visibilidade e entretenimento para diversas pessoas, o salto ofereceu a oportunidade de coletar dados para melhorar o salvamento de astronautas e estudar o comportamento do corpo humano na estratosfera. O custo dessa produção foi de aproximadamente $50 milhões de dólares e obteve, em estimativa, um retorno de $500 milhões em vendas.
Ondas de TeaHupo’o
TeaHupo’o, vila na costa sudoeste da ilha do Taiti, na Polinésia Francesa, é um local conhecido por ser o lar de algumas das ondas mais assustadoras e, ao mesmo tempo, bonitas que existem. Surfistas de todo o mundo se dedicam para surfar nessas ondas. Mesmo assim, o americano Jamie O’Brien sentiu que pegar um grande tubo não era o suficiente. Assim, ele decidiu colocar mais emoção e surfou dentro de um tubo com o seu corpo em chamas. Além disso, na mesma região, o austríaco Robbie Maddison, campeão de FMX, surfou em outro tubo dirigindo uma moto.
Além de eventos especiais como os citados acima, a Red Bull também proporciona diversos campeonatos para o seu público. Ela está presente em diversos esportes, como skate, surfe, ciclismo, mergulho, motociclismo, bungee jump, entre outros. Nos últimos anos, a marca se expandiu para a área dos E-Sports, promovendo campeonatos em diversos jogos, como Valorant, Counter Strike (CS-GO), League of Legends (LOL) e Free Fire. No site da empresa é possível acompanhar todo o calendário dos próximos eventos.
Atletas
A empresa também acompanha centenas de atletas em seus respectivos campeonatos, proporcionando equipamentos e patrocínios. Os mais famosos são Neymar, Pedro Scooby e Leticia Bufoni. No site da Red Bull é possível ver a lista completa dos atletas que representam a marca.
Parcerias
Mesmo com diversos atletas, equipes e eventos, a Red Bull ainda faz parcerias com variadas áreas.
Gaulês
No início de 2022, o fenômeno e streamer Gaulês fechou uma parceria com a empresa e deteve os direitos de transmissão de vários eventos, como Stock Car, jogos de futebol e dezenas de esportes radicais. Um marco para essa união foi a transmissão de um evento histórico para a aviação, no qual dois pilotos do Red Bull Air Force trocaram de aeronaves a uma altura de 4 mil metros de altitude.
Flakes Power
Outra parceria foi com um dos principais gamers e youtubers do Brasil, Flakes Power, que participou de uma ação que oferecia uma experiência única aos amantes dos jogos. O criador de conteúdo integrou a campanha de lançamento da Red Bull Summer Edition Melancia, um evento online que ocorreu durante o período de quarentena e celebrou a relação entre os fãs, o youtuber e o E-Sports.
Significado
Em suma, a Red Bull focou grande parte de seus investimentos em marketing de conteúdo e, dessa forma, conquistou milhões, se conectando com o público através de pessoas, eventos e conteúdos. Dessa forma, ela consegue se expandir e adentrar em áreas diferentes onde atinge tanto o seu público alvo quanto pessoas de outras gerações.
Por Rafael Caldas e Rennan Bianchi
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