Fanatics: uma jornada de crescimento e inovação no esporte

A Fanatics, gigante do setor de produtos esportivos e colecionáveis, alcançou uma receita de US$ 8,1 bilhões em 2024, marcando um crescimento de 15% em relação ao ano anterior. Esse desempenho reflete a força de suas operações de varejo e de cartões colecionáveis, pilares estratégicos da empresa. Com divisões diversificadas e uma visão ambiciosa, a Fanatics continua a expandir sua presença em mercados globais e nichos emergentes.

Diversificação estratégica e resultados impressionantes

De acordo com Glenn Schiffman, diretor financeiro da Fanatics, a divisão Fanatics Commerce – que engloba vendas de roupas e produtos licenciados – representou US$ 6,2 bilhões, ou 77% do faturamento total em 2024. A unidade de cartões colecionáveis, Fanatics Collectibles, contribuiu com US$ 1,6 bilhão, enquanto a divisão de apostas esportivas e jogos, Fanatics Betting & Gaming, gerou cerca de US$ 300 milhões.

“Tem sido uma maratona acelerada desde 2021”, afirmou Schiffman em entrevista ao Sportico. “As receitas cresceram de US$ 3,5 bilhões em 2021 para mais de US$ 8 bilhões hoje. Isso foi possível graças a uma combinação de aquisições, investimentos em novos negócios e um aumento significativo em nossa base de funcionários.”

Essa estratégia faz parte da transição liderada pelo CEO Michael Rubin, que busca transformar a Fanatics de uma empresa de e-commerce lucrativa para uma plataforma digital global voltada ao esporte. A aquisição da Topps por cerca de US$ 500 milhões em 2022 exemplifica essa abordagem. Desde então, as receitas da divisão de cartões quadruplicaram, alcançando US$ 1,6 bilhão em 2024, com margem EBITDA superior a 20%, consolidando-se como o segmento mais rentável da empresa.

Investimentos e expansão da Fanatics

Parte dos lucros da Fanatics tem sido reinvestida em novos negócios, como apostas esportivas e experiências para os clientes. A Fanatics Sportsbook, lançada em 2023, já opera em 23 estados norte-americanos e quatro para iGaming. Embora ainda seja um mercado desafiador dominado por grandes players como FanDuel e DraftKings, Schiffman destaca que a aquisição de clientes tem superado as expectativas iniciais.

A empresa também está apostando em experiências físicas para engajar os consumidores. Em janeiro de 2025, a Fanatics Collectibles anunciou a abertura de sua primeira loja global na Regent Street, em Londres. O espaço de 803 metros quadrados oferecerá produtos exclusivos, eventos comunitários e experiências interativas para colecionadores. “Estamos muito entusiasmados em inaugurar esse espaço, que será um verdadeiro lar para os colecionadores na Europa”, disse David Leiner, presidente da Topps Trading Cards, em entrevista à Soccerex.

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Desafios e sustentabilidade financeira

Apesar do crescimento, a estratégia de expansão agressiva da Fanatics atraiu atenção de agências de classificação de crédito. Relatórios recentes da Fitch Ratings e Moody’s destacaram preocupações com o nível de alavancagem da empresa. No entanto, Schiffman minimizou esses temores, afirmando que a Fanatics possui cerca de US$ 1 bilhão em caixa e acesso a US$ 1,5 bilhão em crédito adicional. “Podemos quitar nossa dívida a qualquer momento. Gostamos de diversificar nossas fontes de capital”, declarou.

O futuro da Fanatics

Com receitas quase dobrando nos últimos três anos, a Fanatics posiciona-se como uma plataforma integrada para atender a todas as necessidades dos fãs de esportes. A empresa também não descarta a possibilidade de abrir capital no futuro, mas, segundo Schiffman, essa não é uma prioridade imediata: “Quando decidirmos ir a público, será em nossos termos.”